sunnuntai 26. marraskuuta 2017

"Hanki rikkaita kavereita" on kestämätön varainhankintastrategia

"Ptäisi löytää varakkaita jäseniä", on lause jonka aina silloin tällöin kuulee järjestön puuhahenkilön suusta. Varakkaat ovat toki mahdollisesti hyviä jäseniä tai tukijoita siinä kuin taloudellisesti rajoitetumpaa elämää viettävätkin, mutta ihan joka yhdistyksen kohderyhmää ei ehkä silti kannata määritellä tulojen tai omaisuuden perusteella.

Kuva: Dominik Lange, Unsplash


Pienten purojen suuri virta


Pienistä puroista kasvaa suuri virta ja virrassa polskii kultamunia muniva hanhi. Monille yhdistyksille jäsenmaksut ovat merkittävä tulonlähde. Vahva mutuni (eli musta tuntuu -tietämykseni) sanoo, että suuri osa yhdistyksistä kerää henkilöjäseniltään korkeintaan kymmenien eurojen jäsenmaksua.  Kohtuullisen pienistäkin maksuista kertyy reippaan kokoinen potti, kun jäseniä on paljon. Jo muutama kymmenen euroa vuodessa voi olla taloudellisesti ahtaalla eläville valtava summa, mutta useimmille tämä on maksettavissa oleva summa, mikäli yhdistys vain kiinnostaa tarpeeksi.

Myös muussa varainhankinnassa kokonaisuus syntyy pienistä summista, tapahtumalippujen, tukipostikorttien tai vaikka kakkumyyjäisten myynnistä. Äläkä vain hymyile vinosti kakkumyyjäisille: niillä voidaan kerätä merkittäviä summia, aivan kuin Ravintolapäivillä, kirpputoreilla tai vaikka arpajaisillakin. Vaikka summat ovat sinänsä pieniä, kun niitä kertyy tarpeeksi monta ja tarpeeksi usein, niillä on merkitystä.

Kävelevän lompakon kapina


Edes kaltaiseni paatunut idealisti ei  toki ole niin naiivi, ettenkö ymmärtäisi yhdistystä ympäröivän yhteisön varallisuustason vaikuttavan varainhankinnan mahdollisuuksiin. Tietysti se vaikuttaa. Varainhankinta on varmasti helpompaa, jos ympärillä on ihmisiä, joille joka euro ei ole viikon ruokabudjetin merkittävä osa. Se, että rahaa on, ei kuitenkaan ole syy luopua siitä. Suurimman taloudellisen tukensa yhdistys saa todennäköisesti heiltä, joita sen toiminta kiinnostaa eniten. Ei välttämättä heiltä, joilla rahaa on kaikkein eniten.

Ajatusten keskittäminen ihmisestä saatavaan hyötyyn näkyy myös usein läpi. Ei ole mukavaa tuntea olevansa ennen kaikkea kävelevä lompakko. Tai ehkä joistain onkin, mutta monet ihmiset se saa pian takajaloilleen. Haluatko itsekään olla gold digger, edes hyvän asian vuoksi?

Ulkonäkö pettää


Ihmisyksilöiden suhteen mahdollisen rahallisen hyödyn mittaileminen on paitsi vastenmielistä, myös vaikeaa. Ainakin kaikki myynnin parissa toimineet lienevät kuulleet tarinan kuluneisiin työhaalareihin tai vastaavaan asuun pukeutuneesta asiakkaasta, joka maksoi valtavan kalliin ostoksen käteisellä. Tai maksoi sen vasta kilpailevassa liikkeessä, sillä sai ensimmäisessä käyntikohteessa niin huonoa palvelua. Yllättävän varallisuuden lisäksi ihmisillä voi olla myös vaikutusvaltaa. Ja ennen kaikkea: jokainen innokas tukija on arvokas ihan itsessään. Yhdistystoiminnassa tarkoitus ei ole tuottaa voittoa, vaan edistää yleistä hyvää.

Kirjassa The Soul of Money (josta kirjoitin arvostelun joku aika sitten) verrattiin rahaa veteen. Joidenkin elämässä se on vuolas ja ehtymätön virtaa, toisten luo se saapuu pikkuhiljaa pisaroiden. Tarpeeksi kauan yhteen kohtaan tiputtuaan pisarat kovertavat kiveenkin reiän ja samoin tekevät myös pieninä summina pitkään yhteen kohteeseen suunnatut rahapisarat.


Saisinko lähettää sinulle muutaman kerran vuodessa sähköpostia? Kerron uutiskirjeessä tulossa olevista kursseista ja muusta kiinnostavasta. Uutiskirjeen voi tilata täällä.

Muistahan käydä Rahaa rattaisiin -sivusta Facebookissa!

sunnuntai 12. marraskuuta 2017

Tarinoilla taaloja: tarinankerronta ja varainhankinta

Ostaisitko auton tai vaikka suklaapatukan sen ominaisuuksien vuoksi? Toki autolla pääsee paikasta toiseen kohtuullisen mukavalla tavalla ja suklaapatukka vie nälän pois makealta maistuen. Vai vaikuttaako ostopäätöksen sittenkin tuotteen tarina, jonka osaksi haluan päästä? Harva ostaa täysin kelvotonta tuotetta, mutta kun valinta tehdään ihan hyvien vaihtoehtojen välillä, tarinalla on merkitystä. "Facts tell, but stories sell", sanovat Ameriikanraitin tallaajat, varmaankin ollessaan matkalla pankkiin.

Kuva: Ryan McGuire

Tarinankerronta, tarinallistaminen ja ylipäätään kaikki tavat käyttää tarinoita oman päämäärän saavuttamiseksi ovat kustannustehokkaita tapoja vaikuttaa myös yhdistystoiminnassa. Hyvä tarina kuljettaa tosiasiat kuulijansa tietoisuuteen kuin huomaamatta. Vaikka eläisimmekin totuudenjälkeistä aikaa ja vastuu siirtyisi kuulijalle, täytyy tarinankertojan itse tietää mitä kertoo ja oltava rehellinen niin itselleen kuin kuulijoilleenkin. Esimerkinomaiset tarinat ovat vallan mainioita, kunhan kuulija tietää mistä on kysymys. Tarinankertojan lahjojaan, synnynnäisiä ja itse edelleen kehitettyjä, tulee käyttää vastuullisesti.

Tarinankerronta töissä, luottamustoimissa  tai tavoitteellisissa harrastuksissa vaatii muutakin kuin hyviä juttuja jotka itkettävät ja naurattavat. On ikävää, jos saat tarinoillasi yleisön paatoksen ja murheen valtaan pikkujouluissa, joissa tarkoitus on pitää hauskaa. Eikä naurava yleisö tuo kuin hetken egobuustauksen riemun, jos päällimmäiseksi mieleen jää vain hauska vitsi varsinaisen sanoman sijaan. Täytyy tietää, mitä tarinoillaan haluaa kertoa sekä se, miten viestin saisi parhaiten perille.

Voi olla, että nerokkaille yhdistysviestijöille tarinat pulppuavat alitajunnan ehtymättömästä lähteestä vailla suurempaa vaivannäköä. Me runoratsun tallitytöt ja -pojat, jotka lähinnä luomme lantaa ja syötämme porkkanoita Pegasokselle, joudumme hiukan harjoittelemaan. Ja muistamaan sen, ettei tarkoituksena ole itseilmaisu, vaan viestintä.

Tarinoilla taaloja -koulutus sopii kaikille, jotka haluavat kehittyä tavoitteellisina tarinankertojina.
Suomen kielen lisäksi koulutus on saatavilla myös viroksi ja englanniksi. Kolmen tunnin koulutus maksaa 400 e + alv 24 %. Jos kiinnostuit, kysy lisää sähköpostilla jenni.kallionsivu@paluu.fi. Koulutuksistani löytyy lisää tietoa myös täältä.

Saisinko lähettää sinulle muutaman kerran vuodessa sähköpostia? Kerron uutiskirjeessä tulossa olevista kursseista ja muusta kiinnostavasta. Uutiskirjeen voi tilata täällä.

Muistahan käydä Rahaa rattaisiin -sivusta Facebookissa!